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Job Title:  IPT Specialist

Req ID:  26170
Job Category:  Sales

paris, J, FR, 75000

Description: 

At STERIS, we help our Customers create a healthier and safer world by providing innovative healthcare and life science product and service solutions around the globe.

 

Position Summary

L’ingénieur d’affaires Spécialiste stérilisation déploie des relations commerciales avec les établissements de santé  sur notre gamme de stérilisation afin de développer notre implantation France sur cette activité.

Il(elle) est responsable de l’atteinte des objectifs de vente de sa zone, travaille en étroite collaboration avec son homologue surgical afin d’harmoniser les pratiques commerciales.

Il collabore étroitement avec l’assistante des ventes dans la finalisation des appels d’offre et réponse auprès de nos clients.

Par ailleurs, il(elle) a un contact permanent avec le service installation / après-vente afin de s’assurer de la satisfaction de nos clients.

Il (elle) a la responsabilité de vente de toute la gamme IPT, tant capital Equipement que consommables.

SECTEUR :62/59/80/60/02/08/51/10/55/52/54/88/57/67/68/89/58/21/71/39/25/70

Duties

  • Analyser et déployer les stratégies nécessaires à implémenter  afin d’atteindre les objectifs de vente fixés.
  • Force de proposition dans l’élaboration de la stratégie France sur ce segment de marché.
  • Collabore activement avec le département Marketing sur les informations clés terrain concernant sa gamme de produits. Il (elle) fait remonter les innovations nécessaires.
  • Informe de façon hebdomadaire son manager sur les actions en cours
  • Identifie des projets clés sur sa zone, des accords de partenariat potentiel avec des sociétés externes permettant d’accélérer les ventes et met en place une stratégie en collaboration avec le Directeur Healthcare France.
  • S’assure du déploiement de cette stratégie auprès des établissements dont il (elle) a l responsabilité.
  • S’assure d’une mise à jour régulière de ses connaissances cliniques et non cliniques sur cette gamme de produits.
  • Développe une approche de vente consultative, une expertise reconnue
  • Soumet la validation des devis clés auprès de son Manager en terme de prix et de concurrence afin de prendre une décision concertée.
  • Travaille de façon pro active les différents appels d’offre de son secteur, tant dans le domaine du capital équipement que des consommables.
  • Participe aux congrès clés, à l’accompagnement de nos clients lors de visite du showroom.
  • S’assure d’un suivi précis des ventes et met en place des plans d’action quand nécessaire.
  • Travaille en parfaite collaboration avec le Responsable IPT France ainsi qu’avec le service Marketing Emea.

Duties - cont'd

Education Degree

  • Master's Degree

Required Experience

  • mini 5 ans dans le secteur de la santé

Preferred Experience

Skills

  • bac +5 scientifique doublé d’une formation ventes / marketing
  • Linguistique : anglais courant
  • Qualités Personnelles :collaboration , travail d’équipe / écoute active/sens de l’urgence/ axé résultat/ sens du client.

 

STERIS is a leading provider of products and services that meet the needs of growth areas within Healthcare: procedures, devices, vaccines and biologics.  We exist to fulfill our MISSION TO HELP OUR CUSTOMERS CREATE A HEALTHIER AND SAFER WORLD. STERIS is a $3B, publicly traded (NYSE: STE) company with approximately 16,000 associates and Customers in more than 100 countries.

STERIS strives to be an Equal Opportunity Employer.  

Req ID:  26170
Job Category:  Sales

paris, J, FR, 75000