Directeur, Ventes Régionales

En tant que directeur/directrice régional(e) des ventes chez STERIS, vous êtes responsable des opérations de vente au quotidien et de vous assurer que tous les objectifs de STERIS sont atteints ou dépassés. Vous êtes responsable de la gestion des talents des représentants commerciaux sur le terrain et des services de soutien partagés affectés à la région. Vous gérerez des relations fructueuses et renforcerez la présence de STERIS grâce à la croissance des revenus et des bénéfices. Vous gérerez également la création et l’élargissement de relations avec les cadres supérieurs des ventes en matière de soins intensifs et primaires, de la chaîne d’approvisionnement et de l’administration. Vous serez responsable du développement des ventes des distributeurs du portefeuille de produits STERIS par le biais de formations, d’incitatifs et d’un soutien commercial afin d’élargir la gamme de produits de toutes les catégories au sein de l’entreprise et d’accroître les données de ventes des distributeurs dans la croissance des ventes indirectes. Vous vous associerez à des organismes d’achats collectifs, à des organisations de services partagés et à des comptes clés qui comprendront comment chaque Client définit la valeur, en alignant le message de STERIS sur les besoins explicites de ce Client et en étant reconnu comme un véritable partenaire commercial. Vous identifierez et préciserez les possibilités pour les futurs produits STERIS, les marchés, les nouvelles applications et les améliorations de processus pour les systèmes et technologies actuels, ce qui améliorera le rendement et les résultats des Clients au sein du portefeuille. Vos mesures de responsabilisation comprennent la satisfaction du Client, les objectifs de revenus, l’adoption de nouveaux produits et la gestion des talents.

Ce(tte) directeur/directrice gérera la région de l’Est du Canada (Québec et provinces de l’Atlantique). 

Long Description

• Faire preuve d’un solide leadership situationnel sans responsabilité directe de la direction.
• Articuler la proposition de valeur offerte par STERIS dans l’ensemble du système de santé ainsi que dans les canaux de distribution, à la fois en termes généraux et plus spécifiquement en fonction des leçons tirées des discussions et des observations au sein d’un large segment de personnes et de processus dans chaque région.
• Comprendre les stratégies utilisées contre STERIS par nos concurrents pour nous éviter d’avoir à prendre une position défensive.
• Comprendre et démontrer les principes d’une bonne négociation en échangeant de la valeur pour de la valeur.
• En collaboration avec les équipes régionales, tenir des réunions d’examen des activités tout au long de l’année avec les cadres supérieurs de chaque distributeur. Les examens donneront l’occasion d’examiner les projections commerciales actuelles, les tendances, les nouvelles technologies, les préoccupations des Clients, etc.
• Préparer et présenter des examens opérationnels trimestriels avec d’autres membres de la haute direction. Documenter les progrès accomplis vers les objectifs définis dans votre plan d’affaires et participer à l’évaluation collaborative continue des stratégies et des possibilités avec les dirigeants de STERIS et vos pairs.
• Atteindre ou dépasser le budget de vente mensuel, trimestriel et annuel fixés pour le territoire et la région en atteignant les objectifs établis en matière d’unités et de chiffres d’affaires pour les produits. Gérer le temps, les déplacements et les activités commerciales pour maximiser l’efficacité mensuelle de la force de vente régionale, et contrôler les dépenses.
• Travailler avec des spécialistes de la formation clinique pour identifier les sujets à étudier en groupe ou à présenter à des organisations, telles que CAMDR, ORNAC, CSGNA, IPAC, MDRAO, CSA, etc. Pour les présentations de formation à la clientèle, identifier, créer et approuver de nouveaux sujets en fonction des besoins du Client, examiner et mettre à jour les présentations existantes en fonction des normes de l’industrie pour s’assurer que les communications sont à jour.
• Collaborer avec le soutien aux ventes, y compris la planification et l’exécution des conférences et salons professionnels pour les unités opérationnelles définies.
• Aider l’équipe à résoudre les échecs de stérilisation ou les échecs de la surveillance de la stérilisation. Pour les problèmes graves liés aux Clients, assumer un rôle de leadership pour identifier le problème, travailler avec les équipes cliniques, des consommables, du capital et du service pour rassembler tous les faits et toutes les données, documenter les problèmes et communiquer avec le Client.
• Fournir une expertise clinique en matière de dépannage (équipement et appareil), résoudre les problèmes des Clients, notamment pour l’évaluation d’emballages humides, et collaborer avec les gestionnaires territoriaux, les gestionnaires de comptes, les équipes de service, l’équipe d’amélioration de la qualité, le service de réglementation et, le cas échéant, la R&D.
• Identifier les caractéristiques uniques du marché et veiller à ce que les stratégies de vente approuvées soient mises en œuvre de manière efficace. Recommander des changements aux stratégies pour répondre aux exigences d’un marché en constante évolution.
• Se conformer à l’esprit et à la lettre des lois, aux règlements gouvernementaux et aux politiques de l’entreprise. Son attitude et son comportement renforcent les politiques et les programmes de l’entreprise en affichant les normes de rendement et de conduite professionnelle les plus élevées, et en les exigeant des autres.

Expérience, compétences et aptitudes nécessaires

• Profil requis:
  • Baccalauréat
  • Bilingue en français et en anglais
  • Six ans de succès démontrés dans le domaine des ventes
  • Cinq ans d’expérience fructueuse dans le domaine de la vente sur le marché des soins de santé avec la responsabilité de plusieurs produits et services
  • Capacité à satisfaire aux exigences d’accréditation des hôpitaux et des clients
• Souhaité:
  • Deux ans d’expérience fructueuse en gestion ou en soutien aux ventes dans le cadre de situations de vente complexes et multidimensionnelles tout en utilisant une approche d’équipe
• Autre: 
  • Solides compétences en leadership, en relations interpersonnelles, en communication, en organisation et en présentation

Ce que propose STERIS

Nous apprécions nos employés et nous nous engageons à leur fournir un ensemble complet d’avantages sociaux qui soutiennent leur santé, leur bien-être et leur avenir financier. 
 
Voici un bref aperçu de ce que nous proposons: 
 
•    Salaire de base + programme de rémunération incitative 
•    Véhicule d’entreprise 
•    Allocation de téléphone portable 
•    Programme complet de formation à la vente 
•    Trois semaines de vacances payées par an + vacances d’entreprise (en fonction de la province) 
•    Programme de jumelage des REER (régimes enregistrés d’épargne-retraite)