Commercial consommables

Présentation de l'entreprise

STERIS est un leader mondial de produits et services contribuant aux soins du patient dans la prévention des infections et les opérations chirurgicales. Nous nous adressons principalement aux marchés des soins de santé, des produits pharmaceutiques, des fabricants d'appareils médicaux, et de la recherche. Notre mission est d'aider nos clients à créer un monde plus sain et plus sûr en fournissant des produits et services innovants dans les domaines du Healthcare et du Life Sciences.

Notre division HealthCare propose une offre complète pour les prestataires de services de santé à travers le monde. Focalisée sur les procédures de stérilisation et les zones critiques en procédures tels que les blocs opératoires, nos solutions vont de la prévention des infections pour les produits consommables, des biens d’équipements et des services de maintenance associés, à la réparation des instruments de procédure réutilisables et au retraitement externalisé des instruments. De plus, nos solutions procédurales comprennent des dispositifs d'endoscopie à usage unique et des équipements utilisés principalement dans les blocs opératoires et autres zones de procédure.

Présentation du poste

Nous sommes à la recherche d’un(e) Commercial(e) Consommables pour le secteur France (hors Région Parisienne) dans le cadre d’un CDI.

Sous la responsabilité du Managing Director France, vous avez pour mission de développer les ventes du secteur pour atteindre les objectifs fixés en termes de prise de commande, chiffre d’affaires, satisfaction client dans le respect des procédures internes et des processus commerciaux définis.
A ce titre vous serez amené à :
•    Développer le portefeuille client en mettant en place un plan de prospection, au travers du plan d’action sectoriel.
•    Participer à la réponse aux appels d’offres en collaboration avec les services concernés de l’entreprise.
•    Analyser les besoins du client et la faisabilité technique et financière de l’offre.
•    Effectuer les présentations et démonstrations de produits auprès des clients.
•    Participer à la négociation des contrats avec les clients dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise, des accords nationaux et régionaux et des délégations autorisées.
•    Rédiger les propositions commerciales (devis) et s’assurer du suivi jusqu’à la signature du bon de commande.
•    Vérifier le bon avancement du traitement des commandes clients en collaboration avec le service ADV et assurer le lien entre le client et l’entreprise dans l’organisation de l’installation.
•    Former l’équipe utilisatrice chez le client afin que celle-ci puisse utiliser le produit en toute autonomie.
•    Fidéliser les clients du secteur géographique à travers un suivi régulier et opportun.
•    Effectuer une veille concurrentielle sur le marché en remontant régulièrement au service marketing les informations recueillies.
•    Effectuer un rapport d’activité hebdomadaire avec détail des visites clients effectuées et planifiées dans l’outil approprié.
•    Présenter un plan d’action annuel à leur hiérarchie selon les objectifs de vente définis par la Direction.
•    Participer aux actions d’amélioration continue des procédures

Votre profil

De niveau BAC+2/3 spécialité technico-commercial ou équivalent, vous disposez d’une expérience de minimum 3 ans dans la vente de consommables.

Vous connaissez l’organisation d’un hôpital et les circuits de décisions, les processus d’achat, le secteur médical et les techniques de vente.

La maitrise de l’anglais est un plus.

Conditions de travail

• Mutuelle (prise en charge entreprise à 72%)
• Véhicule de fonction + carte essence + carte télépéage
• Rémunération fixe + variable selon profil
• Carte affaire
• Ordinateur + téléphone
• Frais de déplacement totalement pris en charge par l’entreprise (Hôtel, essence, restauration…)